04 我有帮朋友非常有钱，想嫁有钱人可以找我！

销售代理：纽带般连接着商品的生产商和最终消费者

歪读

一个穷小子交了一帮有点小钱的朋友，经常跟他们在外面吃饭。有一次，在一个晚会上，穷小子看到一个漂亮的女生，很心动，就走过去跟她搭讪：“我有帮朋友非常有钱，你要是想嫁有钱人的话，可以找我帮你联系。”

正解

销售代理就像一根纽带，连接着商品的生产商和最终消费者。

秒懂

所谓销售代理，就是指生产厂商或高一级的销售代理商把某个区域或某种产品的销售权利交给代理商，由代理商负责该区域或该产品的销售。销售代理从权限上分为独家代理和多家代理，前者适用于大宗商品和一些利润较高的商品，如家电、药品、化妆品等，后者适用于生活日用品；从代理等级上分为全国代理、一级代理、二级代理和终端代理，这和代理权利的分配体系有关。例如，有些商品会采用多级代理，有些就只有一级的代理。

销售代理商通常被授权销售制造商的全部产品，并对交易条件、销售价格有较大的影响，其销售推销范围一般不受地区限制。一般一个制造商只能使用一个销售代理商，而不得委托其他代理商或自己设置推销机构。制造商使用代理商实际是将全部的营销工作委托给销售代理商，后者全权代理该产品。企业一般在需要集中精力解决生产和技术问题，或者自感营销力量有限时寻求销售代理商。销售代理商通常规模很大，不仅负责推销，还负责广告促销，参加国内外展销，调查市场需求变化，向生产企业提出产品设计、款式、定价等方面的建议。

代理商和经纪人与商业批发商的本质区别在于他们对商品没有所有权，他们只是为代理买卖双方牵线搭桥，代表一方签订合同，并以赚取佣金为目的，因此又被称为居间商人。

代理商的经营范围一般较窄，专业性较强，承担的职能是协助完成商品所有权的转移，不涉及商业批发商所承担的实体分销、融资、风险承担等职能。但代理商凭借其专业的市场和商品知识，行业内广泛的客户联系，迅速获取信息的能力，以及强有力的谈判和推销能力，为社会所需，也为企业开拓市场所需。