从流量走向内容

媒介的大量投入和优化，实际上就是流量思维，也是近几年来电商发展的核心思维方式，平台上的小电商通过各种工具购买流量，争取受到更多关注；平台方则投资、收购不同的流量入口，提升平台的整体用户量。

流量是技术竞争，不同公司的用户沉淀、分析系统的完备性和实用性不同，导致用户转化效率也不一样；流量是资金竞争，资金预算充足则获得的流量自然更大；经验（如流量优化）也起到很重要的作用。这一竞争阶段的本质特点是物质化的竞争，拼的是资源和投入。

内容营销是依赖于流量的，同样的内容，有高流量推送，则拉新、转化获得优势的概率就会大很多；但是内容营销的魅力在于，几乎不存在同样的内容。与产品不同，内容营销一开始走的就是差异化路线，内容营销的核心是情感竞争，内容的质量、用户对内容采取的行动（忽略、浏览、分享、参与创造内容）直接决定“拉新”（吸引新用户）和转化的效率。