3.1.1　“答案茶”——两个月发展加盟商200多家

“答案茶”是一个借由抖音快速发展起来的品牌。2018年1月初，一个叫秋涵的“90后”女生在抖音上发布了一条短视频，视频中她对着手中的奶茶说了一句：“奶茶你说我除了长得美，还有啥优点没？”随后，掀开盖在奶茶杯上的纸条，便看到奶茶上印着：“一无所有。”

许多抖音用户在看到这条短视频之后，对这杯能“占卜”的奶茶产生了浓烈的兴趣，而这条视频最终也收获了40多万次播放量。隔天秋涵再次发布类似的视频，该视频的播放量更是超过了800万次。

看到秋涵发布的视频之后，评论区有许多人询问开分店的相关事项。而此时，“答案茶”实际上还没有真正的实体店。看到这种情况之后，秋涵和其合伙人意识到开实体店的重要性，于是，2018年1月13日郑州第一家“答案茶”实体店产生。

店铺相关人员会询问到店顾客是如何得知该店铺的，其中有80%左右的顾客给出的答案是“抖音”，由此不难看出抖音给这个品牌发展带来的巨大推力。

在实体店铺引来大量顾客的同时，许多加盟商也蜂拥而至。据“答案茶”联合创始人张津瑞介绍，最多的一天，“答案茶”曾经收到过8 000多个加盟电话。而在秋涵发布短视频之后的短短两个多月内，“答案茶”确定的加盟商超过了200家。

“答案茶”到底有多大的吸引力？看过抖音关于“答案茶”短视频的用户，可能都会想要这样一杯茶。消费者并不是因为它的味道有多好，而是想要一些答案。于是，当某个城市有了“答案茶”实体店时，通常会看到店铺前长长的队伍，如图3-1所示。

图3-1　“答案茶”实体店前排起长队

“答案茶”之所以能够借由抖音快速获得成功，主要就是因为它有一个“占卜”的噱头。如果你经常刷抖音，就会发现与“答案茶”相关的短视频评论区中，并不会有太多用户询问有关奶茶味道的问题，更多的是对这种新奇的奶茶能给出问题的答案充满兴趣。

对于许多人来说，兴趣就是最大的驱动力。当抖商能够借助抖音让用户对产品和店铺产生兴趣时，用户可能因为兴趣去店铺消费，抖商便可快速将抖音用户转变为店铺消费者，从而有效提高店铺的整体销量。