心理学家是如何用饥饿感激发孩子兴趣的

我的工作搭档朱丹女士是一名教育心理学家，作为妈妈，她也想要孩子拥有自己的兴趣爱好。朱丹（后面统称乐妈）在女儿乐乐4岁的时候，发现她对古典音乐特别是钢琴表现出了一些兴趣。有时候看着电视里面的钢琴家弹琴，乐乐会表现出羡慕和崇拜的表情；到朋友家看到别人弹钢琴也能安静地听好久。换成其他家长，看到孩子这样肯定心里按捺不住喜悦，赶快着手买琴、买教材、访名师、报培训班。但是乐妈这些都没有做，也从来不会说“乐乐，去学钢琴，这对你有好处”，甚至连“你想学钢琴吗”这样的话都没有问。因为她知道，父母越是频繁地提这样的话题，钢琴在孩子心中的新奇感就越弱。

那乐妈是怎么做的呢？

乐妈经常邀请乐爸一起去听音乐会，每次去听音乐会之前，都会盛装打扮。乐乐觉得妈妈超级美丽，又好奇妈妈去干什么，于是央求妈妈带她一起去。妈妈想了很久，勉强同意了，她给乐乐选了适合孩子听的入门级音乐会，像圣桑的“动物狂欢节”、肖邦的夜曲专场等。当乐乐第一次感受到音乐的魅力时开心极了，经常会提起听音乐会的场景，还有了自己崇拜的古典音乐明星。

接下来，乐妈偶尔带乐乐去琴行逛逛，有时候，会鼓励乐乐自己敲一下琴键，乐乐好奇地敲敲，美妙的琴声叮叮咚咚地传出来，她兴奋极了。

这样过了一段时间以后，乐乐看到有小朋友去了琴行学琴，就央求妈妈也让她去学琴。乐妈想了想拒绝了，并告诉乐乐：“学琴有点辛苦，妈妈怕你没办法坚持。”乐乐拍着胸脯说：“我一定可以坚持。”于是妈妈很“勉强地”同意了。

得到了妈妈的同意，乐乐心里小声地说“耶！”——乐开了花。

后来，乐乐真的成了一名钢琴学习者。但是，刚刚开始学，乐妈又做了一件非常奇怪的事情。她要求乐乐每天回家后，只能弹10分钟钢琴。乐妈定好闹钟，陪着乐乐，一边听着钢琴声，一边特别陶醉地感叹：“到底是钢琴啊，我们乐乐能演奏出多美妙的声音啊！”但10分钟过后，哪怕乐乐还想弹，乐妈都要求停止，并且开心地说：“宝贝，明天继续吧。”哪怕乐乐央求妈妈：“再让我弹一会儿吧！”妈妈都会拒绝，温柔地把乐乐抱下琴凳，然后小心地合上琴盖，对钢琴说：“我们明天再陪你玩啊。”而到了第二天，乐乐一从幼儿园回来，就会早早地坐在钢琴凳上，等着新一轮的练习。而新的练习又是那么短暂和美好，直到学习的内容难度增加，乐妈才允许乐乐把练琴的时间增加到20分钟。就这样，一天又一天的期待，乐乐终于彻底爱上了弹钢琴，成了钢琴老师那里最努力的学生，而这种努力没有功利性的目的，没有任何强迫，完全是发自爱好，乐此不疲。

说到这里，乐妈的处理方法可以被总结为一句话：

在孩子兴趣还没有被点燃的时候，制造新奇感。这个时候，新奇等于神秘，而神秘会产生兴趣！而当兴趣产生的渴望，被按照一定的节奏满足，会引发出更大的渴望！

乐妈不断地让学钢琴这件事情出现在孩子身边，却始终不让乐乐得到满足，乐妈是在等乐乐自己提出想学。孩子提出想学了，就表示她接收到了这个引导。这也是商业上常用的“饥饿营销”，用在学习兴趣激发上也是效果极佳的。

苹果公司的产品在首发时，通常是处于缺货状态，需要抢购。大批的苹果粉丝会排十几个小时的队，等在专卖店门口，就为了获得新品时的那种兴奋感。难道苹果公司的生产能力真的不足吗？当然不是，这就是“饥饿感”带来的动力和渴望！

乐妈让乐乐学钢琴时始终保持饥饿感，同时不断制造环境让乐乐更“饿”。比如，乐妈温暖的陪伴和陶醉感、10分钟小闹钟的提醒、对钢琴的道别……乐乐很“饿”，每天得不到满足，所以，她对钢琴的兴趣始终充满了新奇感。

乐妈不但用这个方法，把乐乐学琴的乐趣激发了出来，她还对乐乐的学业发展做了同样的事。乐乐上幼儿园之前，乐妈从来不会告诉她，上幼儿园就要一个人上学了、就要离开妈妈了、就要遵守纪律了。她时不时带乐乐去幼儿园看一下，乐乐看着小朋友在那里面玩，羡慕极了，但乐妈认真地说：“乐乐，你现在不能进去，只有3岁以上的小朋友才可以进去。”乐乐于是盼啊、盼啊，终于到了3岁，能进入幼儿园了，那种快乐可想而知。当乐乐高高兴兴到了自己班上的时候，看着同学们哭天喊地，她非常不理解，这么好玩的地方，为什么要哭呢？

后来，乐乐上小学，乐妈也这样做。在上学之前，她就带乐乐去逛文具店，陪着孩子看漂亮的小书桌、舒适的学习灯、小闹钟。孩子看到这些可爱的东西，肯定是想要拥有的，吵着要妈妈买。但是，妈妈又拒绝了，并且告诉乐乐：“只有小学生才能有这样漂亮的东西。也只有到了那个时候，才有自己的读书角落，只有小学生才可以写作业……”

乐乐听了以后，一下子对上小学充满了无限的期待，天天盼着上小学的那一天赶快到来。

其他方面，乐妈也采用了类似的做法。比如书写，乐妈从小到大都不许乐乐写太多字，总是说小朋友太早写字对手部的发育不好。乐妈自己却经常写出非常漂亮的字，还和乐爸一起练字。乐乐又渴望写字又不能写，只能偷偷地写，这份稀缺感直到乐乐上了小学才充分地得到释放。一旦能开始写字了，乐妈又规定，只能写作业中的字。这样，乐乐总是“饿”着。字也越来越好。

可以说，乐妈是制造神秘感与新奇感的高手，不断把乐乐的兴趣点吸引到她想引导的事情中来。乐妈的秘诀在哪里？

一句话：兴趣来自于新奇，而新奇来源于稀少！

当一种需要被充分满足的时候，需求值就下降了，兴趣也会降低。比如饥饿的时候，是我们胃口最好的时候，如果一次性吃得过多过饱了，就难以对这种食物产生饥饿感了。

美国著名心理学家安吉拉·达克沃斯（Angela Lee Duckworth）也用一句话总结了兴趣的秘密：“兴趣开始之初，游戏先于努力。让孩子在生发兴趣的时候，用轻松、快乐、新奇的状态进入学习是比强迫孩子努力练习、不断纠正孩子的错误更重要、更优化的方法。”

其实，这样的方式在现代电子游戏的设计当中早就是公开的秘密了。大家可以很轻易地发现这样的设计思路：游戏中的角色，需要通过努力，提高能力，逐步升级，才能看到游戏后面的情节是什么样子的。也就是，游戏的推进是要一点点进行的。这个过程中，我们控制的角色，可能会在某一个BOSS那里死很多次，这其实就是在防止角色进展过快，失去稀缺感。

有一款妇孺皆知的游戏叫作《超级玛丽》，它的任务就是去救被恶龙抓住的公主，主人公马里奥要经过8大关卡，其中有无数的悬崖、天空、海底、迷宫的阻碍，因为难度较大，一般玩家都只能每次把情节一次推进一点，需要大量的练习才能通关。这就是其魅力所在。另外，游戏当中还会设置很多稀有物品，需要玩家付出很多的时间和巨大的努力才能获得。当获得之后，玩家会感受到一种无与伦比的快乐。但是，如果我们使用作弊软件，把任务的能力值调得过于强大，或者有花不完的钱。我敢保证，这款游戏的吸引力会迅速下降，最终被玩家抛弃。