PBC，一个追求赢的系统
我们坚定不移地推行绩效改进的考评体系，坚决实行减人增效涨工资的政策。随着我们的发展，工作总量越来越大，但人员的增长要低于产值与利润的增长。每一道工序，每一个流程，都要在努力提高质量的前提下，提高效益，否则难以维持现行工资不下降。
我们要尊重那些踏踏实实、认真努力、恪守职责，并不断改进自己工作的老员工，要给予他们多一些的培训机会。他们是我们事业的基础。要帮助他们进行工作适应性调整，使他们在合乎自己能力的岗位上发挥作用，通过不断改进本职工作来提升自己的待遇。要干一行，爱一行，专一行。
对于一些具体的操作岗位，绩效改进经过一段时间后，改进会越来越困难，如财务的账务系统、生产的一些流程……那么我们就推行岗位职责工资制。定岗、定员、定待遇。根据他们的责任心、负责精神、服务意识晋升。
（资料来源：小改进、大奖励，任正非在华为品管圈活动成果汇报暨颁奖会上的讲话，2017年）
赢是IBM的核心理念，也是PBC的核心。走进IBM的办公室，你会赫然发现桌上所有电话机的待机屏幕都是由WIN三个字母组成的，充分反映了IBM“赢”的文化无处不在。
管理者是企业组织目标的化身，通过绩效系统把组织的绩效目标转化为员工的个人绩效目标。在PBC中，个人的绩效承诺是个人绩效的基础，绩效承诺也是绩效目标，绩效承诺基于员工的岗位职责与岗位需要。
华为PBC早期的WET模板完整地体现了赢的理念。WET模板由Win、Execute、Team三个部分组成，这三个部分代表三个承诺：赢的承诺，执行的承诺，团队的承诺。
首先，赢的承诺，即结果目标承诺，承诺做什么，做到什么程度。员工承诺在考核期内所要达成的绩效结果目标，以支持部门或所在项目组目标的实现。
其次，执行的承诺，如何做。为达成绩效目标，员工与考核者对完成目标的方法及执行措施达成共识，并将执行措施作为考核的重要部分，以确保结果目标的最终达成。
最后，团队的承诺，配合谁，需要谁的支持。为保证团队整体绩效的达成，更加高效地推进关键措施的执行和结果目标的达成，员工需要就团队的交流、参与、理解和相互支持等方面进行承诺。
这是关于PBC的整体描述，也是PBC管理的核心与精髓。华为PBC早期的WET模板如表4-1所示。
表4-1 华为PBC早期的WET模板
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注：PL，Project Leader，项目组长。