第3章 買報紙

在免費報紙出現以後，買報紙的意志選擇更形重要。

報紙有甚麼好看？

怎樣的一份報紙才值得看？

讀者會為報紙的部分而購買全體，還是會因報紙的整體“印象”而購買？

在怎樣的一種心理基礎下才會產生購買行動？

報紙買來了，須有處理措施，報紙的存在會引起怎樣的相應舉措，因而倒過來會左右後來的購買行動？

報紙會增進多少無形價值，這與報紙的價值直接相關。於是回到最初的問題——報紙有甚麼好看？

好看的才購買，有價值的才購買。只是，因為日常須處理的東西太多，報紙變成一種負擔，當生活上已不再需用報紙的剩餘價值（用來鋪枱開飯等），對報紙的考慮更是集中——它於我有何必要的價值？

簡簡單單的購買行為，牽涉形形式式的底因。如果沒有一段家居用早點時間，打開門就取得派送的報紙是非必要的；如果行業性質可能讓人接觸到各式報紙（例如辦公室內可隨意看報），買報紙帶回辦公室也是非必要的；如果已有訂閱不同雜誌的習慣，電台電視又可提供最新消息，日趨雜誌化的報紙似乎也非必要考慮；要求大量專業分析，日日新的報紙未必能提供所需；希望透過文字了解“有識之士”的見解，經常出現於不同報紙並談及相類話題的文章抵消了見解的可貴；只求輕輕鬆鬆讀報，把報紙一拋，兩手空空又上路的，對着分量日趨沈重的報紙自不免猶豫；要言之有物，有新鮮角度又要文字好的，確似緣木求魚；最後的問題似乎是，好看的報紙如果等同有價值，那是否足夠促成購買行動？在商言商（這是報紙不斷求變的關鍵），以行動明志，讀者的志向又是甚麼？

老讀者對一份報紙從一而終，驚聞老報關門大吉，禁不住老淚縱橫；只是老讀者買少見少，報紙運作的調整未曾完成，從一而終、專心致志，也只能見好即收。於是，看來是，讀者漸趨冷漠，報紙更是處於兩難局面。

說了這許多，其實仍只是提出一個問題：怎樣的一份報紙才值得看——比好看更見具體，足以構成購買行動？