第34章 “伸手就来”项目
十月四日。
当王胜楠睁开朦胧的睡眼，身心前所未有的舒畅，一旁只剩下周扬红还在酣睡。
没有看见曹蛮的身影，不由得心里有些失落落，尽管知道两人或者说三人根本就只是牌友，但他毕竟是自己这辈子第一个也可能是唯一一个男人。
王胜楠将落地窗打开一条缝，阳光映照在自己白皙的肌肤上，微微仰着头，沐浴着清晨最柔和的光辉。
“他走了？”
周扬红不知何时也醒了过来，轻声问了句。
“嗯。”
王胜楠头也不回，轻嗯了一声。
周扬红在被子里翻了个身，娇哼一声，“哼！男人就是这样，打牌的时候人就来了，打完牌人就不见了！”
听到周扬红的话，王胜楠的身体不由自主的颤抖了一下，然后仿若无事的一把将窗帘拉开，顿时阳光洒满了整个卧室。
福生珠宝实际控股人王福生痛失爱子，承受不住巨大打击，一头倒下，病危住院了。
一时间和福生珠宝有千丝万缕联系的各界人士纷纷前往医院看望。
但是王福生的情况并不乐观，从送进医院后一直都在ICU，经过一天一夜的抢救，从意识尚存到陷入深度昏迷，如今，更是仅剩一丝生机。
王胜楠站在所有人的前面，透过病房前的玻璃看着躺在病床上插满各种仪器的王福生。
不久前，作为王福生的唯一亲人，签了病危通知，被告知情况不容乐观，就算抢救回来，也很可能变成老年痴呆，甚至会成为一个植物人。
王胜楠的面容冷冽，双眼之中神情复杂的看着病床上的王福生，回想起曹蛮在她耳边说过的话。
“王福生不该死，至少他是你的父亲。”
“做子女的，至少应该尽到赡养的义务。”
于是，王胜楠看见了躺在床上一动不动，却死里逃生的王福生。
这个一手打拼出福生珠宝这份沉甸甸的家业的老人，最后躺着享受这一切，或许赚了，或许也并不亏，至少，老有所养。
王胜楠并不担心王福生抢救失效，只因为曹蛮说过，王福生不该死，那他就不会死，而自己也会尽到赡养的义务。
正因为如此，曹蛮的神秘让王胜楠更加好奇。
他好像可以掌控一切，他好像可以随意的在任何地方漫步，他就像永动机一样不知疲惫。
“这世上，真的存在这样的人，真是让人害怕啊！”
王胜楠无语呢喃，已经身在禹大的曹蛮突然打了个喷嚏。
“是谁在想我，是美丽动人活泼可爱青春靓丽的宋琪英，还是刁蛮任性的唐谨言呢？亦或是成熟妩媚的玉姐？总不能是英姿飒爽的周队长吧？难道是性感高挑的王总？”
此时的曹蛮对面坐着的是禹大快递驿站的负责人，一个年纪不大，个头也不大，却头顶稀疏的男人。
“你说你要承接快递到学生宿舍的这最后一千米？”
曹蛮点了点头。
“按照你们现在的模式，是收捡过后给收件人发短信或者打电话的模式让收件人上门取件，这样的模式也是普遍快递业的模式。”
曹蛮说的是所有人都看得见的模式，并不算什么商业机密。
“对啊，现在都是这样，我们很方便，收件人也不麻烦，这种模式在全国各地都适应了，也一直这样实行。”
负责人姓刘，名叫刘安，曾经也是禹大的学生，随着电子商务的兴起，他顺应时代的潮流进入了快递行业，从禹大开始辐射到整个禹城大学城，刘安也是禹大同学会中小有名气的人物。
其他学校的业务分包了出去，因为禹大是自己母校的缘故，禹大的快递驿站一直都是他自己亲自经营，就在今天早上，有个禹大的学生找到自己，说要从自己手里承接业务。
“当然，这种模式在各地开花，自然证明这个模式的成功，但网络购物的兴起，除了便利这一点主要原因之外还有一条不可忽视的因素。”
“什么因素？”
“懒！”
曹蛮言简意赅，接着说道：“尤其是在现在习惯了这种快捷方便生活的当代大学生，能坐着就不站着，能躺着就不坐着，更别说出门一趟拿快递了，这一代大学生在时代快速发展的环境下有着共同的优良品质，懒！”
“哦，你说的是跑腿是吧，这种之前也有人做过，但是根本就做不起来，不仅仅是量做不起来，还涉及到安全问题，货物的安全问题。”
刘安一听曹蛮的话立马就想到了跑腿，但正如刘安所说，大学生之间早就有人想过搞跑腿这个事情了，代取快递一元或者两元一件，大件另算，代买东西，代送东西，都囊括在内，但最后都不了了之。
这种想法是可行的，但是这其中也牵扯到很多问题，所以最后都没能发展起来。
曹蛮当然知道跑腿这个项目，只不过现在跑腿的业务大多数都是由外卖小哥承接，而他也根本就没打算做跑腿。
“我说的不是跑腿，而是一个新的项目，我把它叫作‘伸手就来’，不仅可以为你节约每天分拣和派发包裹的人力和时间成本，同时也让收件人得到更便捷的服务。”
“伸手就来”不仅可以让收件人更便捷，还可以节约分拣和派发包裹的人力和时间成本，刘安来了兴趣。
“详细说说你这个‘伸手就来’。”
“其实很简单，前期通过你们快递驿站的宣传，让每个学生在收货地址上都标明自己的寝室号，以后你们这边分拣就只需要按照寝室号几栋几楼几号来进行分拣，然后由我将这些包裹直接送到地址标明的寝室号。”
“那你打算收多少钱一个件呢？”
“送件我不收钱。”
“那你从哪里赚钱，你想要做这个项目，肯定是想赚钱的，哪怕是为了积累创业经验，那也要有营收才行不是。”
“你们现在将包裹分拣后发短信或者打电话给收件人，是不是因为收件人或许现在不方便收件，所以通过发短信或者打电话的方式来提醒收件人取件，那么我从你们这里将包裹送出去，自然也会遇到这样的问题，那么怎么办？自然就需要一个就近存放包裹的地方，这个存放包裹的地方就是我赚钱的地方。”
曹蛮说的似乎很有道理，但刘安很快就发现了问题。
“那你这个和鸟窝有什么区别呢？别人都免费在宿舍或者小区门口投放鸟窝，方便收件人取件，并且还是免费的，你凭什么靠这个收费？”
听到刘安提出的问题，曹蛮自信一笑。
“就凭我可以把件送到每个寝室的门口！”
说着，曹蛮喝了一口水才又继续说道：“刚才你也说了，鸟窝是投放在宿舍或者小区的门口，同样还是需要收件人下楼取件，而我这个‘伸手就来’项目，却是可以将‘鸟窝’投放到每一个寝室门口！”
“你能把件送进寝室？送到每一个寝室的门口？”
刘安有些怀疑，不，应该是很怀疑曹蛮这句话的真实性，或者叫可行性。
曹蛮自信一笑，“没错，只要是安装了从我这里购买的‘鸟窝’的寝室，我都可以将包裹送进去！”
然而刘安依旧还是摇了摇头。
“你说了这么多，但是按照你说的，我这边依旧还是要分拣，而且我们现在扫码就可以分拣并且发送信息，按照你说的，还要去看每一个件的地址信息，这不仅没有让我们节约时间和人力成本，反而还增加了我们的分拣难度。”
刘安一下就抓住了问题的关键，至于包裹从自己这里离开后这样不关他的事，单单是自己这边还需要按照地址信息进行分拣就已经增加了自己的成本了，更别说还需要腾出新的地方来分拣摆放，更是增加了成本。
“学弟，我很欣赏你有新想法的思维，但你还想的不够全面，你只想到了你可以做到的，但是你也要考虑到你的合作伙伴愿不愿意去做，能不能给你的合作伙伴带来效益，合作是要共赢的，如果不能共赢，那么这个合作就是失败的。”
刘安拒绝了曹蛮，因为正如刘安所说，曹蛮的这个“伸手就来”项目，并没有给他带来便利，合作是要共赢的，不能共赢的合作是失败的。
回到寝室的曹蛮回想着刘安的话，他说的确实有道理，自己的这个想法虽然让收件人更加便利，却让他更麻烦，所以刘安不接受是有道理的。
同时，曹蛮也想到了刘安说的一句话，“我们现在扫码就可以分拣并且发送信息”，突然有了灵感。
“那我是不是可以在传送灵阵上再附加一座识别灵阵和分拣灵阵，这样三阵合一，就可以彻底解决掉分拣的问题了，由灵阵代替人力！”
想通了这一点，曹蛮便开始尝试将三阵合一。
下午，曹蛮又找到了刘安。
“你又有什么新想法吗？”
“还是那个‘伸手就来’项目。”
刘安听了皱起了眉头，“你这个项目真的不适合，如果你真的想创业，不妨可以试试其他领域。”
说完，刘安就是要请曹蛮离开。
“你先别着急，听我说完你再决定也不迟。”
因为是国庆放假期间，快递驿站并不忙，刘安又把曹蛮带到了上午的地方坐下，“你说吧，我听听你这次又有什么不一样。”
“之前你说我这个项目增加了你们分拣的工作量，所以这次我决定把分拣这部分也交给我，你们只负责扫码发送信息，分拣送货由我来完成。”
听到曹蛮这么说，刘安笑了起来。
“那我不如把这个快递驿站给你做得了！”
曹蛮也笑了起来，他知道刘安的意思，刘安误解了他的意思。
“刘总，我不是这个意思，我之前也说了，我这个项目是做从驿站到收件人手里这段最后距离的，和你的部分并不冲突，你原来该是怎样还是怎样，甚至还省去了分拣这部分，你只需要将送来的包裹扫码发送信息后把包裹给我，然后由我来完成分拣和配送。”
听了曹蛮这句话，刘安略微沉思了一下，又提出了问题，“你如果这样说的话好像确实做到了我上午说的合作共赢，把我需要几个人的分拣工作，压缩到只需要一个人扫件就可以了，但是这是你设想的每一个寝室都安装了你的‘鸟窝’后的结果，但是前期呢？”
曹蛮当然想过这个问题。
“这就是我来找刘总合作的原因了，前期自然是需要刘总的配合了。”
“我怎么配合你，我总不能还要出人来给你分拣配送吧！”
“不不不！当然不是这个，这些流程都不会用到刘总你的人力物力，我说的前期需要刘总的配合是宣传推广。”
“怎么个宣传推广？”
“很简单，刘总只需要在驿站取件旁边醒目的位置放一个广告牌就行了，广告牌上也只需要简单的‘免费配送’就够了！”
“哦，我明白你的意思了，就是包裹配送免费，但是存放包裹的‘鸟巢’需要自行购买，是这个意思吧！”
这个方案是上午曹蛮就提出来的，刘安又重复了一遍。
曹蛮点了点头，“就是这么个意思。”
这样一来的话，似乎确实可行，毕竟就如同曹蛮之前所说，这一代大学生在时代快速发展的环境下有着共同的优良品质，“懒”！
不过很快，刘安就又发现了问题。
“你这个项目虽然可行，但是你还有一个问题要解决。”
“什么问题？”
“你的‘鸟巢’要安装到每一个寝室，这就需要得到学校的同意，所以如果学校方面不允许，那你这也是白搭。”
刘安不愧是老学长，他搞这个快递驿站如果没有学校的同意肯定也搞不了。
“不过如果你真的可以做到你说的将包裹准确的送到每一个寝室，并且给我节约分拣成本，我觉得学校也不会不同意，毕竟在支持学生创业这块儿，学校一直都是秉持支持态度的，而且扶持力度也很大，你可以试一下，说不定还能申请下来一笔扶持资金。”
刘安的话让曹蛮豁然开朗，“多谢学长指导！学长有空的话晚上一起吃个饭，我们再仔细探讨一下细节！”
“吃饭就不必了，你先去向学校申请吧，等申请下来了我们在谈合作的细节也不迟。”