第10章 换一个角度找“钱”途

当人们有某种需要时，不同的人会有不同的表达方式。心直口快者会直接说出自己的意思，而性情乖巧的人则会委婉地表达。而且，与直接说出的意思比起来，它反而更有效。

生活中有不少人会整日为一些鸡毛蒜皮的小事，为别人的几句闲言碎语，或为自己的不幸而长吁短叹、忧心忡忡……人生在世，总难免会遭遇不愉快，难免会遭遇挫折或不幸，如果一味沉湎于痛苦，总是哭丧着脸度过日子，生活无疑会凄凉、痛苦、无奈的多。但如果能豁达一点、洒脱一点，学会换个角度，即学会从理性的方面想一想，便可让自己本来灰暗的心境变得亮堂起来。

世界上的事情总有明暗两面，我们感觉到的究竟是明还是暗，是欢乐还是痛苦，从本质上说，并不完全取决于处境，而主要取决于性格，取决于能否从光明的角度看问题。同一件事情，从这方面看是灾难，换一个角度看未尝不是一种值得高兴的幸运。

做生意也是一样，马幼斌通过“借力”的方式，用旅客的手为自己植树造林，绿化了度假村，而且还让旅客乐在其中，他的点子让人叫绝。

在浙江东部有一个风光旖旎的小岛，名叫鹿儿岛。因气候温和、鸟语花香，吸引了大批来自各地的观光游客。有一位名叫马幼斌的温州商人，看中了这块宝地，便在这里选取了一块光秃秃的山坡，修建了一座豪华气派的鹿儿岛度假村。但由于度假村地处秃坡，一些投宿的观光客总觉得有些扫兴，建议马幼斌尽快绿化此坡，改善度假村的环境，马幼斌觉得这个建议好是好，但度假村里人手少，资金又不足，要栽树不知栽到哪年哪月才能栽完。不过马幼斌毕竟是个温州人，天生就是块做生意的料，他脑子一转，立即想出了一个高招。时值植树节，他迅速在各大媒体打出一则这样的广告：

各位亲爱的游客：你想在鹿儿岛留下永久的纪念吗？那么，请到鹿儿岛度假村的山坡上栽上一棵纪念树吧，以纪念你的新婚或旅行！

这一招果真管用，很快就得到了观光客的热烈回应，那些常年生活在大都市的城里人，在废气和噪音中生活久了，十分渴望到大自然中去呼吸一下新鲜空气，休息休息，如果能亲手栽上一棵树，留下“到此一游”的永恒纪念，那是很有意义的，于是各地游客都纷纷来鹿儿岛度假村的山坡上栽树。

一时间，鹿儿岛度假村变得游客盈门，热闹非凡，当然，马幼斌并没有忘记替栽树的游客准备一些花草、树苗、铲子和浇灌的工具，以及一些为栽树者留名的木牌。并规定：游客每栽一棵树，鹿儿岛度假村收取10元的工本费。并在木牌上写上大名，以示纪念。这是很有吸引力的赚钱高招，到此一游的人谁不想留个纪念？因此，一年下来，鹿儿岛度假村除食宿费收入外，还收取了栽树费百万元，几年以后，随着幼树成材，荒秃的山坡绿化了，马幼斌也因此发了大财。

有纪念意义的东西总是弥足珍贵的，所以谁都愿意留下一些东西作为纪念。马幼斌其实就是抓住了人们这样的心理，巧妙地借助了游人的力量，从而实现了自己想要做的事情。

这里面包含的最重要一点，就是换一种思维、换一种方式去解决问题，如果马幼斌说栽树是为了避免难看而绿化他的山坡，恐怕不会有谁会去种树，正是如此“迂回”的战术，马幼斌的点子才获成功。

其实，人之所以不如意、不顺畅、不快活，既源于外在的社会环境，又来自内在的个人心理。人生经历的每一件事，都是一种切身体验，一种心理感受。但是，当外来的因素使个人的境遇有所改变，甚至无法通过自己的力量改变个人的生存状态时，只有运用自己的精神力量，让个人的心理感受，调适到最佳状态，而这种精神力量正是来源于豁达的性格。

为此，我们看问题时没必要钻牛角尖，自己跟自己过不去，如果我们尝试着去换个角度，事情可能就会完全改观。在实际中，如果我们能常怀豁达乐观的性格，随时换换看问题的姿势和角度，那么你会发现生活中的阳光是那样地充足与灿烂。