1.1 盈利的底层逻辑是什么

赚钱的本质是什么？很多人并不清楚。其实，我们赚到的每一分钱都是帮助他人解决问题的回报。这就是盈利的底层逻辑，是自然法则，亦是我们赚钱的规律。如果不按照这个规律行事，我们很难赚到钱。

大家有没有这样的经历？我们越是想赚钱，越是赚不到钱。这时，我们应该冷静地想一想：自己能够为别人解决什么问题？能够给别人提供什么价值？

通俗地说，这就是要明确供需关系。无论是炒股、炒期货，还是做生意、提供服务，我们所做的事一定要有价值。

赚钱的一个重要秘诀就是真诚。

什么是真诚？真诚，就是该说的说，不该说的不说，而不是什么话都说。在对待客户、团队、学员方面，我们能做到的就说出来，不能做到的就不要说出来。简单来说，就是别轻易给别人承诺，但是只要承诺了就要做到。

很多刚入行的代理经常被朋友问：“你做这个赚钱吗？能否带我一个？”这时代理应该怎样真诚地回复呢？代理可以这样告诉对方：“亲爱的，谢谢你对我的认可，觉得跟着我可以赚钱。虽然我还处在成长期，但是我在一个非常好的团队中，所以你可以放心来我这里。我和我的团队都会帮你成长的！”

真诚是一种非常宝贵的品质，决定了一个人的德行。不要为了成交而去欺骗客户，因为只要说一个谎话就需要用更多个谎话来圆。一时的不真诚也许会给你带来一时的利益，但是这种利益无法长久，更无法让你获得成长。

我们追求的是长期利益，偷奸耍滑、欺骗客户注定走不远——最终都会被反噬。

这里有一个能够帮助我们快速赚钱的方法：给别人提供价值。

追求财富本身不是一件坏事，但是如果一个人每天只想着赚钱，而不去提升自己，就可能出问题。

有句话说得好：“当我们不断追求卓越的时候，成功一定会追赶我们的脚步。”那么，怎样去追求卓越呢？当我们把注意力放到为他人提供价值和提升自己上时，钱自然会“飞”到我们的口袋里。

认真观察一下身边的人，我们会发现四五十岁的人不会很穷。这是为什么呢？除经济发展带来的红利外，一个人如果在某个行业或某个领域辛苦耕耘多年，大多会掌握一定的人脉，练就一身的本领，这样就很容易用这些价值去换取财富。

我们要明白，赚钱只是做好一件事之后自然而然的结果。如果我们想获得更多的财富，就必须不断学习，持续提升自我价值。任何我们掌握的知识都有可能改变我们的明天，千万不要原地踏步，而要始终保持热爱和好奇。

很多人终日都在忙碌，觉得很累但赚不到多少钱，其实就是因为没有搞清楚赚钱的本质。

业务员整天待在公司里而不去拜访客户，就不能为公司销售产品，自然赚不到钱；服务员整天对顾客“吹胡子瞪眼”，老板自然不会给他升职加薪；老板整天只知道监督员工工作，而不去找适合公司的项目，也不去给公司拉投资，自然不可能将公司经营得很好……

其实，这就是一些人忙忙碌碌却赚不到钱的原因：虽然很忙，但是没有忙到点子上。我们要记住：赚钱的本质是平衡供需关系，在供需关系中释放自己的能量。

怀着真诚的心，不断提升自己，牢记赚钱的本质，成功便会在不经意间追上我们！