第36章 社交电商
姜云芝答应后，余白带着对方来到办公室，并亲自为对方泡了一杯龙井。
“千军易得，良将难求，喝茶。”
虽然姜云芝已经答应加入，但内心还是有很多问题，她忍不住问道：
“你真的只是一名高中生？”
“如假包换。”余白从书包里拿出学生证递给对方。
姜云芝在看到余白是一中的学生后眼前一亮：“我以前也是一中的，你们班主任是谁，说不定我还认识呢。”
“孙红艳。”
“这么巧！我高中班主任也是孙老师。”
余白没想到姜云芝与自己竟然是同门师姐弟，这样的缘分着实凑巧。
于是两人热络地聊了起来。
从异味刺鼻的厕所到破旧不堪的礼堂，从门口小吃摊到黑心食堂，从校内到校外，最后到圆梦教育。
两人一见如故，半个小时的交谈后，彼此双方都有了更深的了解。
余白觉得自己选对人了，原本只是看中对方对工作负责的态度，却没想到竟然是一名超级学霸。
而且从姜云芝的言行举止中，余白能感受到对方内心中想要突破自我，寻求挑战的渴望。
对于这样德才兼备的将才，只要培养得当，未来定可以独当一面。
而且这样的员工都不需要老板画饼，自己就会PUA。
与此同时，姜云芝对余白的评价也颇高。
能想出如此“投机”的营销策略，并且还将其实现，这样的想象力和执行力远远超过同龄人。
而且姜云芝知道，圆梦教育只是手段而非目的，这就意味着余白早就酝酿好下一步计划了。
热心，善良，菩萨心肠。
果断，狠辣，雷霆手段。
深谋，远虑，心思缜密。
姜云芝心中不由的对自己这个小学弟生出几分钦佩。
“余白，你要是不介意的话，我以后就称呼你为学弟，你就喊我云芝，我们各论各的，怎么样？”姜云芝提议道。
“当然可以！”余白爽快地答应。
姜云芝听后微微一笑：“以你的成绩，明年很有可能还会成为我的小学弟。”
余白知道对方话语中的意思，于是摇头道：“我暂时还没有考虑上哪所大学。”
姜云芝有些惊讶，余白作为一名理科生，以他目前的成绩，科大应该是最优的选择。
难不成……
姜云芝回想起刚才在店门口那位丽身倩影，容貌绝伦的姑娘，瞬间秒懂。
“我懂，我懂。”
你懂个锤子！
余白心里嘀咕，虽然不知道姜云芝在想什么，但看到对方冷傲的脸上挂着稍微有些猥琐的笑容，余白就知道姜云芝肯定是懂歪了。
闲聊结束，姜云芝直奔正题。
“学弟，你下一步打算做什么？”
余白微微沉吟，原本他打算观察姜云芝一段时间再把自己的计划告诉对方。
毕竟与对方只有一面之缘，能力，品性等方面还需要进一步考察。
不过通过刚才的一番交谈，余白觉得这一步可以简化，能在科大这样的顶尖学府独占鳌头，学习能力自然是毋庸置疑的。
至于品性，目前来看也没什么问题，以后再慢慢观察吧。
余白考虑这些并不是针对姜云芝，因为想要建立一座商业大厦，不仅要敢用人，还得会用人。
如何把每个人分配到适合他们的岗位，这是一个非常难的问题。
因为一旦用人不慎，百层高楼很有可能会瞬间崩塌。
所以，与其说是质疑姜云芝，不如说是对她予以厚望。
面对姜云芝的提问，余白没有直接回答，而是反问道：“你觉得电商怎么样？”
姜云芝皱皱眉头，电商虽说发展非常迅速，未来前景一片大好，可不是谁都可以在这个行业挣钱的，想要分得这块蛋糕起码要有一定的资金和人脉作为入场券。
而这两样显然不是一个高中生所能拥有的。
不过姜云芝并没有直接反驳，而是表达自己的观点：
“电商未来发展潜力巨大，不过我们想要进军这个行业有点困难，目前淘宝，京东占据市场上70%以上的份额，垄断了绝大多数的资源。”
“我们作为初创企业，与他们相比没有任何优势，恕我直言，如果手里没有五千万，很难在这个领域分一杯羹。”
余白点点头，姜云芝说的很有道理。
以他目前手中的资源，想要通过正常手段动摇淘宝和京东的地位，无异于蚍蜉撼大树。
只要对方稍动手指，就能很轻易地把自己给捏死。
所以，余白从一开始就没打算走“大路”。
因为接下来的几年是互联网迅速发展时期，也是各家大厂厮杀最惨烈的时期，想要脱颖而出就得走野路子。
而未来电商里面的野路子是谁？那当属拼多多无疑！
拼多多通过与中小型厂子合作，打着拼团，低价的旗号。
再借着微信的流量池，宛如病毒一般疯狂传播。
随后迅速占领三线以下城市的市场，最后成为与京东，淘宝分庭抗礼的存在。
余白决定提前将拼多多给搬上来，给这个时代的电商行业来一点小小的震撼，于是开口对姜云芝说道：“你听说过社交电商吗？”
姜云芝摇摇头，这个词她是第一次听讲。
“社交电商？是通过社交平台做电商吗？”
余白眼底闪过一抹亮光，不愧是学霸，一点就透。
“没错，虽然淘宝，京东占据70%的市场，但这是将三四线的小城市排除在外，所以我们要做的不是去抢他们的蛋糕，而是去捡他们不要的蛋糕盒。”
姜云芝听后瞬间明白其中的意思，当前互联网并未普及，那些有条件网购的用户大多数都是来自大城市，从而忽略了小城市的购买力。
所以，市场的实际需量是远超预估的。
不仅如此，在华国，大大小小的厂子多如牛毛，同时也导致存量巨大。
这些存量的质量层次不齐，有优质大厂产生的良品，也有破旧小厂产生的次品。
淘宝和京东是将优质的良品送到大城市的人手中。
而小学弟的意思是将下等的次品送到三四线城市的人手中。
想到这，姜云芝看向余白的眼神都变了，能如此敏锐地洞察市场，
这到底是人还是妖啊？
不过姜云芝很快又发现了一个问题：“学弟，既然是社交电商，那其中的关键就是社交。”
“可目前市面上主流的社交软件就是QQ，其受众大多都是年轻群体，是不是将那些有实际购买能力的中年人给忽略了？”
余白听后脸上的笑意更浓了，能发现这个问题，那就证明自己真的选对人了！