1.2.2 软文营销的优势

软文通过知识性、趣味性、创新性、可读性的内容来吸引目标用户，达到“不宣而销”的效果。相较于其他营销方式，软文营销具有以下优势。

1.营销成本低

与户外广告、电视广告相比，软文营销的广告推广成本更低。中小企业的营销预算有限，他们无法承担高额的广告费用，需要采用一种成本较低的营销推广方式，而软文营销就是他们的选择之一。

软文营销除了使用一些需要付费的主流平面媒体和网络媒体，还有很多免费的推广渠道。如果调研、策划、撰写等都到位，免费的软文营销也能获得与付费广告同样的营销效果。因此，软文营销的性价比较高。

2.传播能力强

软文以其独有的优势被市场中的各行各业所使用。它可以“春风化雨，润物无声”地将意图传递给广大用户。对于那些能给用户带来价值，让他们深受启发、获得帮助的软文，用户非常愿意接受并且主动点赞、分享，从而促进软文的二次传播。

例如，微信公众号文章《京津冀宝藏旅行地，收藏了！》的阅读量超10万，因为它的内容让很多用户感觉有用、有价值，于是他们看完后就会点赞或点“在看”，甚至分享到微信群或转发到朋友圈，这样就会促成文章的二次传播，甚至多次传播，如图1-3所示。

图1-3 微信公众号文章《京津冀宝藏旅行地，收藏了！》

3.持续时间长

一篇软文无论发布在哪个平台上，只要作者不主动删除或不被平台屏蔽，就可以一直存在，被用户看到，因此软文营销具有很强的长尾效应。例如，微信公众号“小米之家”在2019年—2021年发布的文章现在还可以被用户看见，如图1-4所示。

图1-4 “小米之家”公众号文章

4.用户更精准

无论是电视广告还是户外广告，都是大面积撒网式的推广宣传，虽然覆盖面相对较广，但是无法将广告信息准确传达给目标用户。而软文营销是一种持续性的营销手段，相对来讲针对性更强，从标题、内容上都可以精准地针对目标用户设计，用户通过关键词搜索可以很快找到相关的软文，因此软文营销的用户群体更明确，营销效果更好。

5.操作更灵活

软文可以通过多种渠道进行发布，不同的渠道具有不同的用户群体和影响力，因此可以根据营销目标和预算选择最适合的发布渠道。同时，随着新媒体的不断发展，新的发布渠道也在不断涌现，为软文营销提供了更多的可能性。

在进行软文营销时，企业可以根据需求和预算灵活调整营销周期。在预算充足的情况下，可以持续进行软文营销，以维持品牌形象和市场份额；在预算有限的情况下，可以根据营销目标选择合适的时机进行短期软文营销，以快速实现营销效果。