第51章 只买贵的不选对的
今年是2002年，没错吧？
经历过几次拆分合并的电信公司，好像主要经营范围是固话业务、宽带业务和假借固话绕过移动通信牌照的小灵通业务。
没有移动通信牌照，你要定制手机干嘛？
罗诚很不理解张洁提出的要求。
但，也不会拒绝这样的好事。
只要电信出的起价，他就能专门为电信公司“设计”出款漂亮且经典的定制手机，比主攻低端消费市场的魅魔手机更漂亮。
实际上，魅魔手机的设计主要参考智能手机时代的老人机。
把二十年后的老人机卖给现在的年轻人。
想到这里，他已经被自己的骚操作惹得忍俊不禁：“张主任的意思是，想要以电信公司的名义定制一款漂亮的手机，最好售价很便宜的那种？别人不能卖，只有你们电信公司有卖？”
售价便宜不代表利润低。
魅魔手机的成本高达四百块，主要原因是此时华强北的手机元器件产业链还没有充分发挥出应有的价值。
经过系统性整合和提升的华强北供应链，应该能把魅魔手机的生产成本控制在二百四十块钱左右，进一步提升利润率。
“小兄弟是个明白人。”
张洁的两个大眼睛笑成月牙：“如果你们魅族科技可以捣鼓出我要的手机，研发费用也可以帮忙报销，每部手机的利润率还能再提一提。”
她要的只是个机会。
一个让自己在总公司露脸的机会，一个为电信公司拿到移动通信牌照的机会。
打着固话名头推行的小灵通虽然也是移动通信，却有天然的限制，无法与移动公司在业务领域正面竞争。
只能在边边角角利润微薄的领域抠点业绩。
可是。
当移动公司有了带着自己标志的数字通讯手机呢？
再加上入股头一款国产手机品牌的操作，能否说服主管单位，为电信公司颁发移动通信牌照？
她可没敢奢望自己撬动如此大的项目。
但，她可以通过自己的操作，给总公司的大佬们提供个切入点和借口。
这就足够了。
她的目的也就达到了，晋升什么的都是水到渠成的事。
“我需要定金！”罗诚兴致盎然：“设计和生产一款新手机不是什么难事，主要是制作模具的费用比较高，没有定金的话我们公司会亏本。”
定金也是诚意。
他无法确定张洁的提议是出自一己私利，还是代表了深城电信公司，只能用收取定金的办法确定对方对定制款手机的诚意。
如果不给定金……画个渲染图就行，不必真的把样品手机做出来。
有定金就不一样了。
他可以把记忆中最经典的那几款功能手机设计制作出来，直接拿下这笔订单。
厂商不嫌订单多。
尤其是山寨机还没有正式开卷之前，定制机其实比推向市场的常规手机更赚钱，盈利更加稳定。
“定金……需要多少？”张洁颇感意外。
她没想到，魅族科技面对主动伸出来的橄榄枝居然会要定金，实在有些出乎意料了。
以前没见过这种厂商。
在她的记忆里，凡是上赶着和电信公司寻求合作的厂商，好像没有收取定金的先例，反而先把免费的样品送过来任由挑选。
不过，想到定制手机是她自己提的要求，而眼前的小年轻又是唯一可以帮她实现目的的人，只好掩饰心底的诧异淡定回问。
定金不多的话，也不是不可以。
超出她权限的事情不能干。
罗诚掰着指头算账：“主要是模具费用，如果用塑料手机外壳，差不多需要七八万的模具费，如果是金属外壳模具费多点不超过十万的样子。”
除了外壳，组成手机的所有零件都可以小批量采购，费用约等于无。
“没有其他开销？”张洁震惊不已。
在她的印象中设计制造一款新手机是个高技术密集型产业，动辄消耗几百万，乃至几千万的研发费用。
看眼前的小年轻表现有点过于轻松了。
仿佛说的不是研发一款崭新的手机，而是去菜市场买菜那么简单。
手机真的这么好造？
罗诚诚实地点头：“芯片模组不变，操作系统不变，只是外观变化而已。张主任，我还需要向您确定新手机的设计风格，比如商务风，还是女性手机？”
“商务手机。”
“那就选金属外壳，有质感，显得高档。大概看齐三千块的高端手机品牌，增加摄像头，对吧？”
“对对对，我要的就是一眼看上去高端大气上档次的新手机。”
“高端点的话，还得追加工艺试验费，大概需要十来万的样子，合计二十万定金吧。”
“成本呢？”
“如果批量生产的话，成本能控制在五百块钱左右。”
“才五百？”
“张主任，那些卖两三千的国际品牌手机，生产成本差不多也就是个五六百块。”
“我……这帮奸商！挣钱挣得丧良心。”
“没办法，高端人士嘛，你把价值三千块的手机价格打到一千块人家还不乐意买呢。只买贵的不选对的才是上流人士，人家花三五千买的不是手机，而是心情。”
“小弟弟你懂得挺多嘛。”
“行，张主任您的要求我差不多了解了，晚上回去就进入设计和模具制作环节，大概三五天后给您交头一批货的时候就能见到样品。”
“那最好了。”
“出了尽快支付定金外，您还要做好心理准备：如果这款新设计出来的手机电信公司想要独家销售，恐怕采购成本不会低。得给我们魅族科技留出足够的利润空间。比如，售价三千块，那么出厂价不能低于一千块。”
“只要你能做出高端手机的感觉，姐姐我做主，让你们魅族科技每台手机能赚五百块。”
“谢谢张主任照顾我们生意。”
“明天，我派人给你送支票过来，记得及时提取，我们的支票都有时间限制。”
“要不要签个协议什么的？”
“等你交货的时候我准备一份委托协议，咱们秘密签署就行，不能拿到公证处，会泄露消息。”
“好的。”
刘诚其实并不诚实。
当着张洁的面，他让司机开车离开，转过弯后又急忙下车步行返回公证处，悄悄跟在罗诚和张洁身后。