第21章 真丝丝巾
“买一个没脑子的人的东西，那她们也会被看不起！看看哪个要面子的顾客还会买你的东西！”
她们俩的声音引起了程英子摊位边客人的注意。
那些原本正在挑选商品的人突然停下手中的动作，纷纷转过头去望向发声的地方。
客人一听这摊主是小偷，而且还抄袭，立即放下手中的牛仔裤离开。
有人甚至用手捂住鼻子，似乎怕沾染上什么不干净的。
“晦气，买这种人卖的东西真是倒胃口。”
“天呐，幸好我没买她的东西！”
两个客人走了，程英子顿时慌了神，“宋薇薇，你别胡说八道！”
“什么叫我的广告语是你家的！这不是人人都能用的话吗！”程英子提高了嗓门。
“你说这是你家的，你有证据吗！”
宋薇薇盯着她冷笑道，“就凭我们在这的时间比你长！”
“我们的客户数量远超过你！”宋薇薇毫不示弱。
“很多回头客都熟悉我们的吆喝声，还有广告语！”
“尽管可能找不来几个老顾客作证。但是万一呢！”
“咱们的老主顾可多的是！”
“随便拉个路人甲过来，都可能是咱家客户的概率大得多！”
她几乎是在炫耀了。
“况且谁说非得要客户来证明。”
宋薇薇不屑地哼了一声，“他！”她突然指向曹阳飞，“咱们只要让他来说就行了！”
“只要他说出他看见的事情，就是铁证如山了！”宋薇薇自信满满地说道。
宋薇薇不屑一顾地说，“别的不说，光凭我们这儿人多势众，要对付你根本不需借口！”
“你知道你自己让人恶心，就好好收敛些！”
“如果你继续在外面丢人现眼，那我可就不客气了，我要让你颜面扫地！”宋薇薇威胁道。
“你……”程英子被宋薇薇一番话说得手抖不止。
她真的很讨厌这个女人！
她冷笑了一声回应道：“你就骂吧，反正你的东西一件都没卖出去。”
“我看你今晚到底能不能开张。”程英子的嘴角勾起一丝冷酷的笑容，转身离开了现场。
小混混咬紧牙关，愤怒地朝她吐了一口唾沫，“哼，算什么玩意儿！”
小混混曹阳飞低声说道：“我去找我几个老兄弟，咱们把她的东西都给弄没了！”
“我看她今晚还能卖啥！”曹阳飞的目光凶狠，显然对程英子的做法极为不满。
宋薇薇伸手拦住他，“别这样！”
“程英子做的事儿确实让人反感，但那是她的不对。”宋薇薇认真地说道。
“如果我们因为她做了坏事就以牙还牙，最后可能还得跟着一块儿进局子。”
“没必要因为这种破人，把自己和兄弟们搭进去。”
把她的东西弄没了或者砸了她的摊子，可能会被当成闹事分子。
到时候警察来了就麻烦了。
曹阳飞着急起来，“那怎么办啊！”
这个也不行，那个也不行！
要是换在以前，他早就一脚把这种不要脸的摊子踹飞了！
他什么时候受过这种气！
但现在，她这里不行那里不行！
宋薇薇也想知道该怎么办。
沈妍跑出去了，她相信沈妍一定能想到办法！
“再等等，等沈妍回来再说！”宋薇薇提议道。
刚说完，沈妍的身影突然出现在刚才的拐角处！
“她回来了！”曹阳飞兴奋地指着楼梯下的位置。
沈妍手里拿着一堆颜色鲜艳且好看的围巾。
她在腰间的牛仔裤上别了一条紫红色的围巾，这条围巾在她的裤子上显得格外显眼。
围巾上绣有明黄色的小花图案。
围巾松散地垂在裤子口袋附近，与她的牛仔裤相得益彰，特别好看。
这条好看的围巾不仅让原本普通的牛仔裤变得时尚！
看到这，宋薇薇的眼前一亮！
这种新颖的搭配方法，是她以前从未见过的！
敏锐的她很快就领会了沈妍的心思，“原来你的解决办法是不仅要给顾客提供服装上的搭配建议，还要给她们做整体的形象设计，对吧！”
“所以我们的策略是买牛仔裤送围巾，对吗？”
面对提问，沈妍点了点头，解释道：“对于那些喜欢鲜明色彩对比度较高的顾客，我们就给她挑选亮丽色系的围巾。”
“当然，如果遇到更偏好低调素雅风格的朋友，那我们就可以为她们推荐藏蓝色或深红色这样饱和度不高的款式。”
“关于如何佩戴这些围巾，其实也有多种方式，现在我来给你做个示范。”
接着，沈妍开始给宋薇薇演示起不同样式的绑法来。
需要注意的是，围巾跟丝巾还是有很大区别的。
后者因为质地较软，所以戴起来会贴着身体轮廓走，看起来更加服帖自然。
但相比之下，围巾材质则相对较为粗糙。
因此，在面对追求轻松随意感的客户时，可以让围巾尾部自由垂落，随风飘扬。
而要是遇见了倾向于严谨形象的消费者，则需要通过多次折叠的方式来控制围巾两端。
她们要让围巾整齐有致，只露出好看的颜色部分。
其实，严格的顾客最适合系丝巾。
90x90厘米的围巾，每条只要3元，这简直就是白菜价了。
而丝巾至少要50元起价！
就算是选择涤纶仿真的材质也已经远远超出了一般消费者所能承受的价格范围，真丝的产品就更不用说了。
这还是涤纶仿真的价格，真丝的更贵！
她们的牛仔裤售价不过33元，根本送不起丝巾。
她们就用围巾来替代。
经过一番研究之后发现，如果能够将围巾巧妙的搭配起来，同样可以达到令人满意的视觉效果，并且还能大大节省成本。
围巾系得好，也非常好看！
沈妍将所有系法都演示了一遍，“待会儿一定要给顾客好好系一下！”
“围巾就是我们今晚的竞争优势！”
宋薇薇在腰间系上一条围巾，点头说：“好！我今晚一定做好！”
沈妍的腰上，系着一种稳重的打法，“今晚我们不仅不降价，还要涨点价！”
“我们要宣传的是，国际大牌同款系法纱巾配牛仔裤！超值优惠，只要38元！”
“其他普通的牛仔裤比不了！”