更新时间：2025-06-18 17:09:48
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推荐序 挖掘爆品潜力，引领营销变革
前言 电通战略规划师的独家调查秘诀
第1章 调查做得好，产品才能卖得好
改变产品的目标与卖点，品牌重塑找到蓝海
爆品，需要精准设定目标与卖点
“感觉”或“直觉”，要加上调查才可靠
越是创意层出不穷的企业，越是习惯进行调查
调查很有用，但起步有点难
产品创新，不能忽视调查的4个好处
第2章 锁定目标和卖点打造爆品
“先随便调查一下”毫无意义
调查前必须做好两个准备
凭“大概的感觉”提出“假说”
不断重复“假说验证循环”
在调查中寻找“下一步对策”
第3章 将创意转变为产品的“爆品研发调查”
有意识地培养制作原型的习惯
用采访调查验证原型
采访调查成功的6个提问诀窍
第4章 制定销售战略的“战略调查”第1步，市场分析
只用3C分析法做战略调查
市场分析最先要明确的是市场规模
既要掌握现实市场，也要掌握潜在市场
把握新闻和趋势，了解行业现状
第5章 制定销售战略的“战略调查”第2步，客户分析
粗略划分客户，把握目标体量
通过画像与角色，提高目标解析度
通过“洞察目标”和“客户旅程”发现卖点
第6章 制定销售战略的“战略调查”第3步，竞争对手分析
制作竞争对手清单
掌握竞争对手动向
从3个角度了解竞争对手所获得的评价
明确公司和竞争对手的定位
第7章 制定销售战略的“战略调查”第4步，公司分析
重新定义产品价值是关键
掌握消费者对公司的看法
从公司的亮点和弱点中找出优势
第8章 确保产品在市场上经久不衰的“长期畅销调查”
效果验证对产品畅销至关重要
调查投放产品效果的3个要点
后记 让滞销品起死回生，让爆品经久不衰
附录 应对调查中常见的12种失败类型
致谢
参考文献
注释
