推荐序 挖掘爆品潜力，引领营销变革

俞　雷

ATN智慧出行科技有限公司CEO

在商业营销的漫长征途中，我见证了许多产品的兴衰沉浮。从经历智能手机行业的风云变幻，到如今执掌智能电摩公司，这一路走来，我深刻体会到了精准营销与产品创新的重要性。今天，我怀着极大的热情向大家推荐《电通爆品讲义》这本书，它是来自一家世界知名4A公司的经典营销指南，为我们在打造爆品的道路上指明了方向。

我在手机行业的从业经历，使我深知大数据在营销决策中的巨大作用。凭借海量的数据，我们就能够精准地分析用户行为、偏好和市场趋势，从而制定出针对性的营销策略。通常，我们在一款产品的前期调研或后期总结中，会发放上百万份问卷，这对智能手机和互联网公司来说成本很低，因为我们可以利用移动互联网或互联网端的后台推送。海量的数据为我们在产品定义、卖点提炼或是后期评估方面提供了强有力的支撑。

然而，并非所有行业都拥有如此强大的数据支持。在类似快速消费品（FMCG）领域，情况就截然不同。FMCG无法像智能电摩一样装配很多传感器收集数据，也无法像智能手机那样拥有大数据后台。就像本书中的许多案例一样，在缺乏大数据支持的情况下，如何打造爆品成为一个更为棘手的问题。而这正是《电通爆品讲义》的价值所在。

这本书的核心观点之一是，爆品的诞生离不开对目标客户和产品卖点的精准把握。在手机行业，我们可以通过大数据分析用户对手机功能、外观、品牌等方面的需求，从而确定产品的定位和卖点。但对于那些缺乏大数据支撑的行业和产品，就需要通过深入的调查研究来挖掘消费者的潜在需求。《电通爆品讲义》详细介绍了如何通过多种调查方法，如市场分析、客户分析、竞争对手分析等，来找准目标和卖点。例如，书中提到的3C分析法，从市场、竞争对手和公司自身三个角度出发，全面剖析了影响产品销售的关键因素，为我们提供了一个清晰的分析框架。

书中所强调的调查方法和技巧具有很强的实用性。在我领导ATN智能电摩的市场推广过程中，也曾面临类似的挑战。我们需要了解目标客户群体的特征、需求和购买动机，但缺乏大数据的支持。通过运用书中的调查方法，我们对市场进行了细致分析，包括对潜在客户的年龄、性别、职业、消费习惯等方面的研究，以及对竞争对手产品特点和市场份额的分析。同时，我们深入挖掘客户的需求，通过访谈、问卷调查等方式，收集客户对智能电摩的期望和使用痛点，从而确定了产品的核心卖点，如高性能、换电需求、智能化设计等。这些努力使得我们在上市初期就获得了市场和客户的认可。

《电通爆品讲义》还为我们提供了丰富的案例分析，这些案例涵盖了多个行业，生动地展示了如何在不同的市场环境下打造爆品。其中，一些案例与我在手机行业的经验形成了鲜明的对比，让我更加深刻地认识到不同行业在营销方法上的共性和差异。在手机行业，产品更新换代迅速，消费者对新技术和时尚设计的追求较为强烈；而在智能电摩领域，消费者更关注产品的性能、安全性和舒适性。通过学习这些案例，我们可以借鉴成功经验，避免在营销过程中走弯路。

书中提供的各种工具和模板，如假说模板、目标画像模板等，对于提高营销工作的效率和准确性具有重要意义。在实际工作中，我们可以根据这些模板，结合自身产品的特点，制订详细的营销计划。这些工具能够帮助我们系统地收集和分析信息，确保调查工作的全面性和针对性，从而更好地把握市场机会。

《电通爆品讲义》是一本极具价值的营销指南。它为我们提供了在缺乏大数据支持的情况下打造爆品的有效方法和策略，无论是从事传统行业还是从事新兴行业的营销人员，都能从中获得宝贵的启示。我相信，只要认真研读本书，并将其中的方法运用到实际工作中，大家一定能够在激烈的市场竞争中打造出具有强大竞争力的爆品，实现商业目标的突破。让我们跟随这本书的指引，开启爆品营销的新征程吧。