2.5 承办活动——这样搞活动更有趣
提到承办活动来做促销，大部分人都会想到拥挤的人群、震耳的音乐、热火朝天的场景等，但随着互联网平台的大量兴起，社会化营销的逐步深入，类似的场景将会越来越少。不少实体店放弃了在线下举办活动的想法，而是搬上了网络，如微信、微博等，利用文字、图片、声音和视频就可以实现交流，这种方式的互动性、趣味性反而更强。
案例分享5
吉利汽车就是非常有代表性的一个例子。2013年9月23日，吉利公司利用微信公众号为新产品GX7做宣传，策划了一场大型的促销活动。这个活动与传统促销活动不同的是，仅仅是一款游戏——经典飞机大战，如图2-7所示。
图2-7 吉利GX7飞机争霸赛营销活动海报
9月23日，活动正式上线，参与者在PC、微信端同时参与，整个活动以线上“飞机争霸赛”为主，这个活动吸引了很多线上用户的参与。鉴于游戏的受欢迎程度，该公司还将游戏引到线下实体店，前去购车的用户可在店内进行“打飞机”比赛。
吉利汽车这场游戏活动营销的亮点在于结合了微信平台，通过线上的发酵再延续到线下。全方位地展现吉利GX7，提高了新品的知名度，扩大了新品的市场影响力。
游戏的趣味性迎合了大多数用户的需求，不仅是购买需求，还有更多的精神需求。随着现代社会生活节奏的加快，很多人都将大部分时间和精力投入到了工作中，如果在闲暇之余能放松一下，其感受不亚于一场野外旅游。从这个角度看，吉利的游戏营销正好满足了用户的这一需求，与用户实现了零距离交流，很大程度上缓解了用户的紧张生活。
店主学堂
实体店经营者在承办线上促销活动时至少要围绕以下两点展开。
（1）注重消费者的体验
互联网时代，人们在消费时不光看重产品的外观、质量这些看得见摸得着的东西，还非常看重产品带来的体验效果，即能给心理上带来某种满足感。就以汽车为例，除了品牌和外观之外，舒适度也成了众多车主所看重的。因此，要让消费者在参与中得到物质、精神层面的双重满足，因为只有体验性好，才能调动起参与者的积极性。
（2）既要适合线上推广，也要适合线下推广
这是指活动的适用性，一个好的活动必须能够在线上线下两个阵地展开，这是决定消费者参与程度的主要因素。有些活动虽然设计得好，但只适合针对线上用户，一旦移植到线下就会受到各种限制，难以开展，这样的活动也是失败的。
因此，好的促销活动一定要有特色、参与性强、适用范围广，这是吸引并留住消费者的关键。
知识小贴士
消费者通过互动体验获得了物质和精神的双重满足，这正是承办线上促销活动的魅力所在。同时，如果活动足够好，还可以引流到线下，从而间接吸引线上参与者走进实体店，带动实体店的人气和销量。